中东市场火爆，什么产品卖的最好？（美中報道）
中東6國（阿聯酋、沙特、卡塔爾、阿曼、巴林、科威特）人均GDP均超過5萬美元，遠高於世界平均水準，是全球最富有的新興市場。2023年中東電商市場規模達1065億阿聯酋迪拉姆（2055億元人民幣），僅用幾年時間，中東就成為“電商帝國”的沃土。
中東消費者網購考慮優先順序：
產品品質（55%）>配送速度（37%）>完善的售後服務（37%）>快捷支付（36%）>良好的購物體驗（31%）>退貨便捷（26%）。
中東國家消費趨勢
1.社交電商興起：45%的中東消費者選擇通過社交媒體平臺購物，其中，沙特消費者偏愛Snapchat與TikTok，而阿聯酋消費者則更傾向於Instagram與Facebook的推薦。中東消費者對商品品質有著高標準要求，平均客單價高達40美元，這一數字遠超歐美成熟市場，反映出該地區強大的消費潛力和對高端商品的青睞。
2.齋月等節假日推動銷售巔峰：作為中東地區最具影響力的宗教節日，2024年齋月期間，中東電商交易數量激增23%，成為年度銷售巔峰，展現出宗教節日對跨境電商的強大驅動力。
3.社交媒體網購比例上升：在中東，社交媒體幾乎滲透到每個人的日常生活中，特別是卡塔爾，幾乎所有居民都至少使用一個社交媒體平臺。以阿聯酋為例，79%的消費者會參考KOL的推薦來選購商品，且過去一年內，59%的阿聯酋人已在社交媒體上完成購物，這一比例遠高於全球平均。
4.女性經濟崛起：中東地區的消費者偏好具有濃厚的地域特徵，主力用戶畫像為購買力強的年輕女性。隨著中東地區女性社會地位與經濟能力的提高，女性逐漸成為網購的主力大軍。她們在購買產品時更注重時尚感與顏值，對產品的價格並不敏感。
中東跨境電商平臺
1.Souq（亞馬遜中東站）：中東的第一家電商平臺，擁有2590萬用戶、月訪問量高達7600萬，月銷60萬件產品。熱銷品類：電子產品、數碼3C、家居用品、嬰兒用品。目前在中東地區擁有埃及（51.72%）、阿聯酋（13.48%）、沙特（34.36%）、科威特4個站點，其中前三個市場流量較大，出海賣家可以考慮入駐。
2.Noon：中東地區第二大電商平臺，擁有中東本土海外倉，2590萬用戶、月訪問量為2078萬。熱銷品類：時尚類服裝、彩妝。入駐需要平臺傭金和固定費用。流量較高的國家分別是沙特（51.44%）埃及（19.22%）、阿聯酋（17.67%），出海賣家可以考慮入駐。
3.速賣通AliExpress：半託管+供應鏈優勢，手機APP用戶達到818萬人、月訪問量達6186萬。熱銷品類：服裝、彩妝。
4.Temu：海外版“拼多多”，去年8月Temu正式上線以色列站點入局中東市場。Temu在中東地區同樣延續了低價促銷策略。
5.TikTok：直播社交電商TikTok在海灣國家的平均用戶粘度達到了12%，7成以上的用戶會在齋月期間搜索相關內容。
6.Namshi：中東地區的專注於時尚的電商平臺，主要服務於沙烏地阿拉伯、阿聯酋以及該地區的其他國家。
7.Mumzworld：中東地區一家知名的母嬰垂直電商平臺，專注於為新生兒到12歲兒童提供各類母嬰產品。
中東熱銷品類
1.消費電子及配件：熱門不斷
中東市場對可攜式多功能電子產品需求旺盛，智能手錶、無線耳機、充電寶、智能家居設備持續熱銷，賣家應重點關注。
2.時尚服飾：高速增長，高轉化
箱包服飾、鞋靴鐘錶類增長迅猛，瑜伽褲、太陽鏡、兒童輪滑鞋、男士運動襪增速領先；電腦包、男士手錶、遮陽帽轉化率高。
3.美妝個護：女性經濟
女性占美妝消費九成，脫毛儀、剃鬚刀、Led化妝鏡熱銷；護發精油、捲髮棒、指甲油市場增速快。
4.奢侈品：中東特色熱銷
珠寶飾品、大牌箱包等奢侈品因獨特設計與精良工藝深受中東消費者喜愛。
5.母嬰產品：需求穩定
中東家庭對兒童產品關注度高，嬰兒車、爬行墊、學步車等母嬰用品需求穩定。
6.寵物用品：新興熱門
中東寵物文化盛行，寵物玩具、訓練墊、飲水機、貓爬架等寵物用品成為新寵，創新產品更受歡迎。
不同國家熱賣爆品
1.沙烏地阿拉伯：時尚用品(33.9%)>電子產品(26.9%)>食品和個人護理(23.0%)>玩具、愛好和DIY(9.2%)>傢俱和電器(7.0%)。
2023年，沙特消費者線上消費總額為101億美元，其中時尚用品和電子產品的線上支出占總金額的60%以上。平均每個沙特消費者每年在美妝個護上的花銷為210.5美元。
2.阿聯酋：時尚類(35%)>電子產品(22.9%)>傢俱家居(18.0%)>個人護理類(11.8%)
阿聯酋消費中美妝用品的增速最快，賣家入場阿聯酋電商市場可優先考慮美妝賽道。
3.卡塔爾：時尚類>電子產品>食物>眼鏡>美容與個人護理>玩具與DIY
4.阿曼：食物>時尚用品>電子產品>美容與個人護理>家居用品
5.科威特：食物>時尚用品>電子產品>眼鏡>美容與個人護理用品
6.巴林：時尚產品>食物>電子產品>美容與個人護理>家居>玩具
中東節日的大賣選品
1.齋月（Ramadan）
時間：每年3月底至4月底，具體日期根據農曆變化。
選品建議：宗教文化方面：頭巾、禮拜毯、長袍、齋月燈作為禮拜必需品銷量巨大。
食品與飲料：齋月期間，穆斯林在日出至日落期間禁食，因此高能量的零食、乾果、即食食品等需求量大增。
家居用品：齋月期間，人們有更多時間待在家中，因此家居裝飾燈、香薰機、加濕器等產品銷量上升。
服飾與配飾：傳統與現代結合的服飾系列受歡迎，包括帶有伊斯蘭文化元素的服裝、飾品和鞋履。
2.古爾邦節（Eid al-Adha）
時間：每年7月到9月之間，具體日期根據農曆確定。
選品建議：禮品與包裝：古爾邦節是家人團聚和分享的時刻，禮品包裝服務、組合產品套裝等需求旺盛，如帶有新月、星星、清真寺等元素的包裝紙和禮盒。
家居用品：節日期間，人們會佈置家居以慶祝，因此家居裝飾品、餐具、地毯等產品銷售量增加。
食品：節日期間，大量食物被製作和分享，因此傳統食品、特色糕點、乾果等商品熱銷。
3.白色星期五（White Friday）
時間：每年11月的第四個星期五，即感恩節之後的第一天。
選品建議：電子產品：白色星期五是中東地區的購物狂歡節，電子產品如智能手機、平板電腦、電視、遊戲機等銷量大增。
時尚服飾：時尚服飾、鞋履和配飾也是熱銷商品。
家居用品：家居裝飾品、廚房用具、家電產品等也有不錯的銷量。
4.中東各國國慶日
時間：各國獨立日或慶祝和平的日子。
選品建議：國旗與國旗色商品：與各國國旗配色相符的商品，如服裝、飾品、家居用品等。
特色紀念品：如手工藝品、文化衍生品等。
5.雙十一
適合全品類行銷，其中，電子產品是中東電商行業的主要熱銷品類。
2024下半年中東熱賣選品
(原創 船長 貿易夜航)
